Pumpkn ist ein führendes Fintech-Unternehmen mit Sitz in Südafrika, das sich zum Ziel gesetzt hat, afrikanische KMU – insbesondere in der Agrar- und Lebensmittelbranche – durch KI-gestützte Finanzierungslösungen zu unterstützen. Mit Niederlassungen in Johannesburg und Kapstadt war es für Pumpkn entscheidend, sein Team zu verstärken und einen Head of Growth zu gewinnen, der das Wachstum des Unternehmens vorantreibt.
Pumpkns Expansionsstrategie für den afrikanischen Markt erforderte den Aufbau einer Vertriebsabteilung. Dabei wurde schnell klar, dass ein erfahrener Führungsexperte benötigt wurde, der nachweislich erfolgreiche Vertriebsprozesse aufbauen kann. Pumpkn benötigte eine erfahrene Führungskraft, die nicht nur strategische Vertriebskompetenzen mitbringt, sondern auch die Dynamik eines Startups versteht und sich schnell an neue Herausforderungen anpassen kann. Aufgrund des anspruchsvollen Anforderungsprofils und der begrenzten Verfügbarkeit passender Talente entschied sich Pumpkn, TechBiz Global als Partner einzubeziehen, um eine herausragende Vertriebsleitung zu rekrutieren.
Um den spezifischen Anforderungen von Pumpkn gerecht zu werden, entwickelten wir eine maßgeschneiderte Rekrutierungsstrategie:
Zunächst führten wir eine detaillierte Marktanalyse in zehn Branchen durch und identifizierten mehr als 200 potenzielle Kandidaten mit der erforderlichen Expertise. Durch gezielt formulierte Stellenausschreibungen konnten wir die Qualität der Bewerber um 30 % im Vergleich zu den üblichen Bewerbungsraten für vergleichbare Positionen steigern.
Unser Team baute eine solide Pipeline mit 50 qualifizierten Kandidaten auf, um eine breite Auswahl an potenziellen Bewerbern sicherzustellen. Wir führten umfassende Interviews durch und filterten Kandidaten sorgfältig nach den spezifischen Anforderungen von Pumpkn. Allein für die erste Screening-Phase investierten wir über 20 Stunden.
Pumpkn erhielt detailliertes Feedback, und die fünf besten Kandidaten wurden mit umfassenden Profil- und Bewertungsberichten zur weiteren Auswahl präsentiert.
Anfangs stellte sich die Suche als herausfordernd dar, da viele Kandidaten entweder über umfangreiche Fachkenntnisse, aber nicht die erforderliche Startup-Mentalität verfügten – oder umgekehrt. Um dieser Herausforderung zu begegnen, passten wir unsere Suchstrategie gezielt an und konzentrierten uns auf Kandidaten, die nicht nur die erforderliche Erfahrung mitbrachten, sondern auch eine hohe Motivation und Anpassungsfähigkeit für ein dynamisches Startup-Umfeld zeigten.
Die optimierte Suchstrategie erwies sich als äußerst effektiv und führte zu einer erfolgreichen Besetzung der Position. Pumpkn war von nahezu allen präsentierten Kandidatenprofilen beeindruckt. Nach mehreren Interviewrunden konnte das Unternehmen eine Fachkraft einstellen, die nicht nur alle Anforderungen erfüllte, sondern auch mit Begeisterung und Engagement überzeugte.
Diese Fallstudie zeigt unser Engagement für maßgeschneiderte Lösungen. Durch unsere flexible und präzise Vorgehensweise konnten wir eine Schlüsselperson für Pumpkns Wachstum gewinnen. Unsere Fähigkeit, uns flexibel an die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden anzupassen, trägt maßgeblich dazu bei, Herausforderungen zu meistern und nachhaltige Geschäftserfolge zu erzielen.
